Uma das maiores dificuldades para consultores de RH é tangibilizar o valor do seu serviço e convencer clientes de que um processo seletivo bem feito evita custos altos e contratações desalinhadas com a cultura da empresa. Sem um escopo bem definido, as vendas de consultoria estagnam.
A melhor prática para resolver esse gargalo e impulsionar suas vendas em consultorias de Recrutamento e Seleção (R&S) é estruturar um processo inteligente e previsível. É exatamente aí que o Projeto Portfólio R&S da Sólides entra.
Ele funciona como um guia prático para você criar um escopo de consultoria robusto, que brilhe os olhos de potenciais clientes e traga resultados reais para as empresas contratantes.
Como funciona na prática?
O processo foi desenhado para gerar autoridade e eficiência, rodando nos seguintes passos:
Diagnóstico e Atração: Tudo começa com a Entrevista com o Gestor para desenhar a Engenharia de Cargos e entender a real necessidade da vaga. Em seguida, você constrói um Site de Vagas atrativo na plataforma, que atua como o principal cartão de visitas da sua consultoria para atrair talentos e novos clientes.
Estruturação e Triagem: Você configura as etapas do processo seletivo direto no sistema (como provas, testes práticos e fit cultural). Isso permite filtrar candidatos qualificados de forma automatizada, sem a necessidade imediata de entrevistas.
Gestão e Entrega de Valor: Avaliando os candidatos através do funil em Kanban, você aprova os mais compatíveis e realiza a entrega final. O ideal é apresentar de 3 a 4 excelentes candidatos para o cliente, acompanhados de um parecer técnico e do relatório Profiler.
O Impacto no seu Negócio: Com essa estrutura, você reduz drasticamente o tempo gasto nos processos, evita contratações inadequadas e comprova o valor do seu serviço. É o fim do amadorismo e o início de uma consultoria altamente escalável e lucrativa.
